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油漆涂料经销商如何寻找商机

来源: 2018-03-05 08:44:21 点击:

由于房地产市场的火爆兴起,建材市场的份额也在不断的增加,但是为什么自己的销售量上不去面临原料上涨,消费者越来越挑剔等压力,中小涂料经销商到底该何去何从,什么才是中小经销商的发展之路呢笔者在与涂料经销商聊天时,都会听到一些经销商抱怨说:这年头涂料太难卖了,行业利润越来越低,品牌太难做了。记者走访了全国多个涂料市场发现了很多成功的案例:一个二三线品牌在某个市场会被其经销商做成主流品牌;一个进入涂料行业才两三年的经销商可以做到上千万的业绩等等令人羡慕的案例。通过对这些案例的了解与分析,总结出几点经验。

谨慎选择品牌

一线品牌留给经销商选择的机会没有了

市场竞争的不断加大,在涂料市场中涂料品牌繁多,但真正称得有影响力的品牌还比较少。如何在众多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空间大、后劲足的品牌是每个经销商都需要思考的。在前几年,多数经销商都以“背靠大树好乘凉”的心态,争相与大品牌合作。然而近几年,随着涂料行业的迅猛发展,涂料行业竞争越演越烈,一线品牌知名度和市场覆盖率越来越高,在同一市场很多涂料店都在经销同一种商品,立邦、多乐士营销店比邻而立。

2018/3/5

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